<optgroup id="lh3dt"></optgroup>
<delect id="lh3dt"><span id="lh3dt"></span></delect>
<menuitem id="lh3dt"></menuitem>
<menuitem id="lh3dt"><span id="lh3dt"></span></menuitem><menuitem id="lh3dt"><span id="lh3dt"></span></menuitem>
<menuitem id="lh3dt"></menuitem><thead id="lh3dt"><video id="lh3dt"><listing id="lh3dt"></listing></video></thead><listing id="lh3dt"><strike id="lh3dt"><progress id="lh3dt"></progress></strike></listing>
<menuitem id="lh3dt"><span id="lh3dt"></span></menuitem>
<thead id="lh3dt"><video id="lh3dt"><thead id="lh3dt"></thead></video></thead>
<menuitem id="lh3dt"><span id="lh3dt"></span></menuitem>
<del id="lh3dt"></del>
<del id="lh3dt"></del>
<menuitem id="lh3dt"></menuitem>

首頁 > 新聞中心 > 公司新聞

茶花股份2017年年度董事會經營評述

文章來源:     發布時間:2018-03-05 13:12:50

        3月2日消息,茶花股份(603615)2017年年度董事會經營評述內容如下:  

一、經營情況討論與分析  

(一)總體經營情況概述  

2017年,國民經濟穩中向好,經濟穩定運行韌性和協調性增強,但產業結構仍處于持續優化的調整階段,原輔材料價格波動較大,企業仍面臨許多困難和挑戰。公司持續調整發展戰略,推進產業布局,并通過內部整頓、協調團隊,整合各方優勢資源,進一步提升公司整體綜合實力。  

報告期內,在公司董事會的正確領導下,經過公司管理層以及全體員工的不懈努力,取得了較好的成績,實現收入和利潤的穩步增長。2017年,公司全年實現營業收入72,012.63萬元,同比增長7.38%;實現凈利潤9,362.24萬元,同比增長2.39%。截止報告期末,公司總資產142,972.80萬元,同比增長54.88%;凈資產133,838.00萬元,同比增長60.13%。  

(二)2017年重點工作回顧  

1、開展資本運作,戰略布局搶占先機  

報告期內,公司嚴格按照募集資金投向規范使用募集資金,加大對募投項目的投入力度,力爭募投項目盡快實現預期效益。在安徽省滁州市設立孫公司投資建設家居用品生產基地,并在上海市、天津市、重慶市設立分公司,進一步完善公司整體規劃布局。加大模具設備投入,成立上海研發中心,有利于公司引進更優秀的研發設計人才,研發、設計出更具時尚元素及滿足消費者需求的產品。公司與梅西斯有限公司就miffy(米菲)品牌開展合作,為公司進駐嬰童用品市場奠定了基礎,也有利于進一步鞏固和提升公司品牌的影響力,對公司具有積極的戰略意義。  

2、生產制造轉型升級持續推進  

報告期內,公司進一步完善了各項生產規范作業的操作規程,嚴肅生產紀律,確保設備的完好率和運行率。同時,加強生產安全的監察力度,強化安全生產管理工作。在制造體系方面,導入APS智能排產系統,持續引進國內最先進的CNC模具加工中心、數控機床、注塑機等高端裝備,穩步推進公司制造的自動化、信息化、智能化升級,生產成本和品質的控制力得到進一步提升,逐步實現向智能化生產企業的轉型。  

3、健全知識產權體系,加快研發步伐  

報告期內,公司以募投項目為依托,繼續加大研發力度,加強技術和專業人才的引進和培育。  

公司現有專利百余項,在此基礎上,繼續推進新品的研發,并不斷取得新的專利,進一步完善公司的產品結構和知識產權保護體系,使公司產品開發上一個新的臺階,為公司的發展提供強大的后勁,提升公司的核心競爭力。  

4、持續推進營銷渠道建設,全面完善茶花家居生活館布局及禮品團購市場的開拓  

報告期內,公司持續推進渠道下沉、精細化營銷、區域市場精耕等戰略,以品質促銷售。在鞏固傳統強勢市場的基礎上,充分挖掘大終端客戶的優勢,不斷拓展新市場。公司還重點推進生活館的建設,并大力開拓禮品團購市場,不斷提升“茶花”品牌的市場占有率。  

5、完善人才團隊建設機制,加大人才團隊建設  

報告期內,公司逐步完善人才管理機制,為公司的發展提供有力的支撐。不斷完善目標管理和績效考核體系,以公司未來三年發展戰略為基點,培育公司持續成長動力。在公司新一輪的快速擴張發展過程中,實施持續人才戰略,進一步加強人才的引進力度,與此同時強化企業文化建設,豐富企業文化內涵,通過多種途徑加強人才引進的廣度和深度,持續優化團隊結構,以確保公司快速發展的需求。  

 

二、報告期內核心競爭力分析  

 

公司自成立以來一直專注經營日用塑料制品為主的家居用品,積累了較強的營銷優勢、研發優勢、產品優勢、質量優勢和品牌優勢,在該領域有著很好的人員、技術、市場等方面的儲備。  

(一)營銷渠道優勢  

1、覆蓋全國的營銷渠道  

公司國內營銷網絡以經銷商銷售為主,以商超直營、電商等銷售方式為輔。該營銷網絡結構使公司能以相對較少的資金和人力投入迅速提高銷售終端覆蓋率和終端貨架占有率,為公司業務迅速發展提供了有力保障。公司的經銷模式主要采取省級經銷商專營模式,目前經銷渠道覆蓋了全國除西藏外的所有省份,產品進入眾多大、中、小型超市終端,并且與沃爾瑪、大潤發、卜蜂蓮花、家樂福、歐尚等國際知名連鎖超市及華潤萬家、人人樂(002336)、永輝超市(601933)、步步高(002251)、家潤多、京客隆、物美、百聯集團等國內知名超市終端建立了密切的長期合作伙伴關系。  

2、獨具特色的省級經銷商專營模式  

公司的經銷模式主要采取省級經銷商專營模式,即基本上每個省份由一家經銷商負責銷售,且該經銷商只專營公司產品,以促使經銷商將所有的資源投入到公司產品的推廣和銷售上。省級經銷商專營模式通過將公司的產品與經銷商的業務緊密結合在一起,有效提升了經銷商銷售公司產品的積極性,也提高了經銷商的轉換成本,而且由此途徑形成的競爭優勢很難為競爭對手復制,由此形成的競爭壁壘能保持較長時期,是公司最為重要的競爭優勢。  

3、“茶花家居生活館”模式  

公司從2011年起協助各經銷商在各大商超推廣設立“茶花家居生活館”,以公司統一精心設計的貨架替代超市原有貨架,突出品牌在終端的形象,并實現產品的專區、專架集中陳列,形成了“店中店”的銷售方式,公司產品無需與競品去爭搶商超有限的貨架資源,新品上架也更為便捷,從而進一步拓寬了公司的產品通路。茶花家居生活館的模式兼具一般品牌通過賣場銷售和高端品牌通過專賣店銷售的優點,是提升品牌影響力和向高端品牌的優勢產品領域逐步滲透的重要手段。公司將繼續爭取大型連鎖賣場的支持,組織經銷商推廣茶花家居生活館模式,持續推進終端生動化、情景化營銷,并積極探索新模式,豐富“茶花”營銷體系。  

(二)研發設計優勢  

公司建立了較為完善的研發體系,在多年的研發實踐過程中形成并完善了“潛水艇”式的研發流程,從新品立項的信息收集到新品設計再到新品試用和反饋改進形成了完整的閉環,同時公司通過大力引進和內部培養建立了由工業設計、結構設計、平面設計和模具設計人員組成的強大的研發設計團隊,為新品的持續研發提供了堅實的基礎。  

公司堅持“以用戶體驗為本”的設計理念,以用戶需求為出發點,注重于著力提升用戶體驗;為了更好地把握用戶的需求,通過讓設計人員定期拜訪若干家庭消費者,公司建立起設計人員與消費者溝通的渠道,了解和持續跟蹤消費者對產品的使用體驗和使用需求,通過對新產品上市銷售數據、消費者意見及相關媒體的信息搜集,積極研究、分析及運用,確保公司產品的設計、功能與消費者需求同步。此外,公司建立了全員參與的研發機制,建立起銷售、生產、研發人員之間定期的溝通交流機制,使市場信息能夠及時反饋到研發部門,使生產部門能夠更好地理解新品研發設計的理念,從而組織生產環節更好地將研發設計落實到產品制造全過程,最終提高新品研發的效率和命中率。  

(三)產品線豐富優勢  

公司目前形成1,500多個品項的產品,產品覆蓋范圍廣泛,基本涵蓋了居家生活的各個方面,能夠全面滿足消費者日常居家生活的需求。豐富齊全的產品線契合現代大型連鎖商超業態“一站式”采購的購物理念,為公司與大型商超開展合作奠定了良好的基礎;同時,依賴公司強大的研發力量,公司每年不斷推出新品,優化完善產品線,并對玻璃、不銹鋼、五金、布藝等不同材質的產品與塑料制品的結合進行了積極的嘗試,為消費者提供更加豐富的選擇,滿足消費者不同偏好的需求。  

(四)產品質量優勢  

公司是行業內較早通過ISO9001質量管理體系認證的企業之一,公司已經建立了完善的質量控制體系,從原材料、包裝材料到產成品都制定了嚴格的檢驗標準,嚴把質量關。公司從原材料進廠、制程質量控制、產品報批報檢、出廠成品控制、售后質量跟蹤控制等幾個方面加強對產品質量的控制,培養員工在生產過程中的自檢、互檢和巡檢意識,每一道工序都執行相關的質量管理制度,有效避免了產品質量控制盲點。公司還是國家標準《GB/T28797室內塑料垃圾桶》和《GB/T28798塑料收納箱》的主要起草單位之一。通過嚴格的產品標準和產品檢驗程序,確保了公司可靠穩定的產品質量,多年來公司以優異的產品品質深受消費者的好評。2017年11月,公司被福建省質量技術監督局認定為“標準化良好行為企業”,并獲得“標準化良好行為證書”(AAAA)。  

(五)品牌優勢  

公司自成立以來,一直致力于打造公司品牌形象,經過20多年的發展,“茶花”品牌在我國日用塑料制品行業已具有較高的知名度,得到了消費者的廣泛認可。2010年1月,“茶花”商標被認定為“中國馳名商標”;公司還先后獲得“福建省著名商標”、“福建名牌產品”等稱號。  

公司的“家居生活館”模式,通過在商超建設“茶花家居生活館”,實現產品的集中陳列,極大提升了公司的品牌影響力。今后,公司仍將不遺余力地通過各種渠道、采用各種形式推動“茶花”品牌的建設,為更多消費者提供高質量的產品和服務。  

 

三、公司關于公司未來發展的討論與分析  

 

(一)行業格局和趨勢  

家居塑料用品類別多而細,且主要面向大眾家庭,產品定位直接受居民消費水平的影響,而我國國民目前整體消費水平剛越過中等發達國家水平線,二元經濟結構明顯,大部分仍遠未達到平均線,這導致家居塑料用品消費呈現一定的層次結構差異性,家居塑料用品行業競爭大體可分為高端、中端和低端產品三個層次。  

1、高端產品主要面向國內高收入的消費群體,高收入消費群體品牌意識強、對生活品味要求高,對價格敏感性低,因此高端產品價格較高,消費群體比較狹窄,消費量相對較小,目前國內高端產品市場基本被國外品牌“特百惠”和“樂扣樂扣”等所占據。受國外市場消費習慣的影響,同時受制于較高的生產成本和營銷費用,國外品牌的產品線一般集中于單價和附加值較高的食品容器類品種(代表性產品如水杯、保鮮盒等)。上述因素使得國外品牌較難延伸其產品線從而與國內品牌企業形成全面競爭關系,也不易在除食品容器類等少數產品以外樹立涵蓋廣泛產品的強勢家居塑料用品品牌。  

2、中端產品性價比較高,主要面向龐大的中等收入消費群體,這類消費群體品牌意識較強、對產品的品質要求較高,但與高收入消費群體相比,其對價格相對敏感,品牌黏性還有待提高。  

目前中端產品市場主要為國內品牌企業所占有,代表性企業有本公司、廣州市振興實業有限公司、浙江龍士達塑業有限公司、浙江清清美家居用品有限公司、北京禧天龍塑料制品有限公司、四川鴻昌塑膠工業有限公司等。國內品牌企業的產品線普遍較長,而且受益于中等收入人群的數量擴大和消費能力升級,發展空間較大。中端產品的目標消費群體具有一定的價格敏感性,要求生產企業具備較強的成本控制能力;同時對產品品牌、品質已具有較強的辨識度,要求生產企業在生產技術、質量控制、品牌建設等方面進行適當投入;尤其重要的是,由于需要面對國內不同區域以及城鄉差異化的復雜的市場環境,營銷渠道的規模和效率直接影響市場占有率和消費者認知,決定了各品牌企業的相對優勢。  

3、低端產品主要面向低收入消費群體以及農村市場,這部分消費群體通常品牌意識較弱,而對產品的價格敏感性很高。低端產品通常由業內為數眾多的小規模企業生產,這類企業受資金、技術和研發設計能力所限,產品品種相對較為單一、品質較低、缺少品牌影響力,產品價格較低,主要通過農貿市場、集市等渠道銷售,受制于流通成本,其消費市場通常僅限于生產企業當地的區域市場。低端產品的市場競爭較為激烈,市場競爭手段主要表現為價格競爭。

綜上所述,在目前市場競爭格局下,高、中、低端產品的核心競爭因素分別體現在品牌、渠道和價格方面。隨著城鎮化進程的持續推進、人民生活水平的提高,家居塑料用品將迎來消費量和消費檔次的同時升級,低端產品市場將逐步為中高端產品所擠占,行業內的家庭作坊和中小企業將被淘汰或并購,具備較強產品研發能力和品牌影響力的大中型企業將會占據有利的發展先機,不斷擴大市場份額,提高行業集中度。未來,中國家居塑料用品行業必將經歷一輪行業的整合和洗牌,國內的領軍品牌企業將會從中更多受益,并逐步實現民族品牌對國外品牌的替代。  

(二)公司發展戰略  

公司將以“打造最值得消費者信賴和尊重的品牌”為企業愿景,以“五贏-消費者贏、員工團隊贏、合作伙伴贏、企業股東贏、社會贏”為企業核心文化,以“永恒的品質、永遠的創新”為經營理念,以“品牌立體化、渠道多元化、產品線多樣化”為企業戰略,專注于現代家居用品領域,保持和鞏固公司在國內同類品牌中的領先地位;通過逐步引進國內外頂尖研發設計人才,加大研發軟硬件投入,逐步打造世界級的家居用品研發中心,持續不斷地研究開發各類創新型、時尚型家居用品,以滿足未來市場消費升級的需求。  

公司將不斷加大技改投入、引進先進的設備及自動化生產線,全面實現自動化、集約化和精益化生產,以提高供應鏈的快速響應能力。與此同時,公司將在營銷上繼續對各種渠道進行廣度和深度的挖掘,努力將“茶花”打造成為中國塑料家居用品行業值得驕傲的民族品牌。  

(三)經營計劃  

2018年,公司將以內生式增長和外延式擴張為發展指導方針,并逐步落實戰略規劃及布局。  

公司的戰略規劃將夯實研發及制造供應鏈,并實現市場擴張,將公司打造成為以研發、營銷、供應鏈三位一體的產業航母,并沿著戰略發展規劃方向穩步前行。  

1、行業環境分析  

2018年經濟形勢延續復蘇態勢,但原輔材料價格仍處于相對高位、行業競爭激烈,企業仍將面臨許多困難和挑戰,公司需適應新常態,積極應對不斷變化的市場形勢。  

2、2018年公司經營目標  

2018年,公司將繼續按照董事會的指導方向進行戰略布局,面對競爭激烈的行業格局,著力開拓線上線下業務、推進禮品團購業務的發展,加強電商各平臺的深度合作,繼續專注主業,進一步改善公司治理水平和決策機制,穩健經營,提升管理效率,努力實現銷售規模與營業利潤的同步增長。  

1)主營業務收入力爭實現8.65億元,凈利潤目標1.08億元。  

2)公司將繼續關注行業先進技術與創新產品,布局產業發展,增強研發與供應鏈競爭力,  

持續推進企業智能化升級,不斷擴大市場份額,做好產業布局的新一輪準備。  

3、經營目標達成的主要工作措施  

1)加快募投項目建設  

IPO募集資金到位后,公司合理使用募集資金,并持續加快各項目建設,力爭2018年底完成募投項目“家居塑料用品新建項目”、“茶花家居用品制造中心項目一期(含結算中心功能)”的主體廠房建設;不斷加強研發投入,募投項目上海研發中心將重點啟動收納、水具、廚房、衛浴、嬰童等品類的系列化、差異化研發。隨著生產技術工藝不斷改進,公司還將持續引進自動化生產設備,進一步提高公司的生產效率。  

2)持續推進制造升級轉型  

公司將推進制造降本增效,逐步向精細化管理要效益,以自動化提升勞動效率,進而實現低成本、高品質的生產運營。從產品標準成本的核算開始,提出成本控制與降本的方案,并控制制造過程的成本與投入及在制品的統計,加快庫存周轉,且進行全方位質量控制,逐步夯實制造成本精細化管理。勤勉學習先進企業制造經驗,推進制造智能化升級。  

3)完善內控制度,強化規范管理  

健全公司內部控制制度,確保股東大會、董事會和監事會等機構的規范運作和科學決策,嚴格按照國家有關法律、法規及規章制度要求,履行信息披露職責。公司還將在采購管理、財務成本管理、資產管理、營銷管理、行政管理、內控審計等領域推進精細化管理,完善流程審批制度,加強全過程管控,增強內控審計,降低運營風險。同時,致力于建立良好的投資者關系,保證企業規范運作,樹立良好公眾公司形象。  

4)營銷模塊的持續優化  

在公司原有省級專營專銷代理制的基礎上,揚長避短,開展弱勢區域市場的渠道拆分工作,做細做精區域市場,并迅速提高公司在全國地、縣級的終端網點覆蓋率,不斷挖掘市場增長潛力。  

同時,公司還將積極探索新營銷模式,構筑多維度營銷渠道,及時布局并重點跟進以消費升級為趨勢的新零售發展業態,推進以創建消費者生活需求為中心的各式營銷模式,并積極探索生活館及線上線下融合的商業模式。  

在品牌發展方面,繼續以“茶花生活館”為公司品牌傳播的重要抓手,在全國范圍,不斷加強生活館的建設和運營,提升“茶花”品牌的曝光度和影響力。同時,通過“茶花”微信公眾號,加強企業產品與消費者之間的互動連結,通過網站、公眾媒體以及自媒體等形式,向消費者推廣公司動態及新品信息,不斷拓展品牌合作方式,創造營銷的廣闊空間。  

5)加強企業人力資源建設,提升人才凝聚力  

公司將結合實際經營情況,完善人力資源管理及行政管理制度與流程,推進公司人力資源創新改革、人力資源評估與崗位評價、人才激勵機制創新及學習型組織建設,加強人才梯隊建設和人才培養計劃,完善培訓體系。結合企業文化建設,不斷加強人才培養與儲備,全面提升企業競爭力。  

(四)可能面對的風險  

1、原材料價格波動風險  

公司生產所耗用的原材料主要為PP等石化大宗商品,其價格主要受石油價格波動的影響,而國際石油價格波動具有金融屬性難以預測。公司一方面將通過供應鏈整合與優化,降低生產成本,來消化原材料價格波動可能帶來的挑戰。通過采購方式的優化,降低采購成本,改進公司生產組織模式,改進工藝,降低生產成本,優化倉儲策略,降低倉儲成本。另一方面,通過提高產品設計水平,提升產品的體驗和外觀設計水準,提升產品的附加價值,從而通過提高銷售價格來消化原料漲價的風險。  

2、產品質量風險  

公司主要從事以日用塑料制品為主的家居用品的研發、生產和銷售。日用塑料制品作為日用消費品,產品質量是消費者在選購產品時的重要考慮因素之一,尤其是對于食品容器類產品,產品質量更受關注。長遠來說,產品質量還會直接影響消費者對公司品牌形象的認知。若因公司質量管理疏忽或不可預見原因導致產品質量發生問題,公司將面臨大規模召回產品甚至被質量主管部門處罰的風險,公司的品牌形象亦可能因此受損,對公司的經營將產生重大不利影響。公司已推行全面、全員、全過程的質量管理,設置了專門的質量管理機構,制定了完善的質量管理制度、形成了全面的質量管理體系,有效的保證了公司的產品質量。  

3、市場競爭風險  

日用塑料制品行業是一個相對無序競爭的行業,國內生產廠商眾多,行業集中度較低,低價競爭已常態化。與此同時,電商對傳統零售業的沖擊持續發酵,為轉嫁成本,提高毛利率,線下零售企業去中間化的工業直采,將進一步加劇日用塑料制品行業的惡性競爭,因此,公司需加大研發創新力度,提升產品的溢價力和品牌附加值,通過生產的自動化改造和提升生產管理水平、提高產品品質、降低生產成本,從而增強產品在市場的競爭力,進而保持公司的持續盈利能力。

日本毛片高清免费视福利100合集 在线播放